国欣农村技术服务总会（简称国欣总会）是骨干种企，所研发生产的棉花种子销往黄河、长江流域及新疆棉区。近几年，棉种逐渐向新疆棉区转移。据2017年年终预订统计，2018年度的棉种销售量将达300万公斤，比上一年度翻了一番，去年10月底至11月初，仅半个月内就收到棉种预购订金4300万元，棉种尚未加工出厂就已经订购完毕。
为何国欣总会的棉种在新疆销量大好呢？原因主要有以下几点。
首先是抓住了政策机遇。看到棉花收购政策从临时收贮改为目标价格有利于新疆棉花发展，国欣总会快速调整思路果断地压缩了内地棉花制种和生产面积，在新疆投资一亿多元，创建新疆国欣种业公司；同时开拓扩大新的农场。2011年前，国欣总会新疆农场植棉面积不足万亩，从2011年开始，在库车的不毛之地，在无路、无水的情况下，新辟农场15000亩，另外租地1万余亩，将植棉面积扩大到41000亩；当地土壤含盐量很高，不宜直接种棉，对此，新疆国欣采取反复冬灌春灌的方法压碱排盐，改良土壤，确保当年开发，逐年受益。有了稳定的植棉面积，有好政策激励，繁殖良种、来疆植棉就有了获得较好效益的基础。
其次是改革了植棉技术。新疆的生态条件与内地不同，如果将内地的棉花品种和种植技术硬搬来肯定行不通。新疆国欣结合当地实际情况组建了棉花科研所，依托新疆农科院和新疆农垦农科院，在北疆石河子、南疆轮台、库车等地农场，选用不同的棉花品种种植，扩大试验、示范新品系，取得了很好的效果；在严把棉种质量关方面，选种发芽率高达90%，高于国家标准10个百分点，品种抗病、高产、铃大、好拾花，有利于机械采收；在植棉技术突破方面，种植密度提高，每亩万株以上。地膜全覆盖，无露地种植。施肥液体化，滴灌喷灌。脱叶机械化，拾花机采，大大提高了工效，降低了成本。北疆石河子农场5000亩棉田，技术与物资配套较好，亩产籽棉超过400公斤，南疆塔河农场的高产示范棉田，亩平籽棉超过500公斤，国欣良种创高产的优势充分显现。
第三是加大品种宣传力度。国欣棉种刚进入新疆时，多为自办农场自选自用，经过近几年的新品种（系）示范、合作与筛选后，适宜的优良品种定位明确。由营销团队在全疆各大主产棉区寻找合作伙伴，通过不同媒介广泛宣传国欣棉种，合作商由5个发展到30多个，植棉大户遍地开花，市场份额提高很快。2016年中国棉花生产发展研讨会在轮台举办，参加会议的业内代表200余人参观了新疆国欣种业的加工厂房、新品种示范基地，国欣种业的信誉度得到了广泛认同。
第四是建立强有力的工作团队。新疆国欣种业的农场分布在北疆、南疆，范围较广，营销面对全疆，更加分散，如果没有一个强有力的工作团队很难胜任。新疆国欣种业人员分工明确，工作各有侧重，一专多能，分工合作，很多农场的场长既懂棉花，又会开车整地、抽水灌地；棉花播种管理的每个环节都贯穿了严格的质量意识，棉种田间纯度、加工后的发芽率一点都不疏忽；公司对每人的工作目标实行每月联查考评，年终总评，坚持绩效考核，有过则罚，论功受奖，通过业绩体现效率、效益。
（责任编辑：张晓远）
