现阶段麦收渐入尾声，玉米播种进行时，化肥市场处于零星补货阶段，有些企业在组织停车检修，市场逐渐进入传统淡季。本季经销商反映农资市场非常难操作，农民在计算土地产出比的基础上根本不愿意增加投入，经销商们的销售量普遍减少；价格方面，从4月下旬至今，主流价格下降幅度在30元/吨左右。对于后市，环保占主要因素，若环保力度持续加大，会有部分厂家关停，渠道内的货减少的情况下，下个季节的销售或会好些。
本季销售平淡度过
今年上半年化肥整体销售都不如意，相对而言，复合肥销售行情略好些，但是跟往年相比还是有些艰难，其最主要原因就是农民的需求减弱，粮价和农产品价格下降使得农民更倾向于购买便宜的产品。对此，河南省焦作市温县谊农农资有限公司原继芳表示：“当地小麦基本收割完毕，玉米播种也接近尾声，本季化肥销售行情低迷，农民更倾向于购买价格低廉的肥料，品牌受冲击严重。其实对农资多投入虽然增加成本，但是粮食的产量也高，真正计算土地产出比时，尽管粮价低，只要产量高种粮还是有利润的，一味地施用便宜的肥料并不明智，但是很少有农民这么想。”关于本季的农资行情，山东省滨州市沾化联盟有限公司曹振宏说：“农资形势今年非常不好，去年感觉很难，今年感觉更难，无论是价格贵的还是便宜的产品，在本季的销售量都减少了，以前一亩地农民施用80斤化肥，今年农民自动减施至30-40斤。”
赊销仍是备货阻碍
在储备方面，今年经销商的表现尤其谨慎，正如曹振宏所言，“即便厂家提价，我们备货还是要根据市场需求，如果市场抵触提价，那么即便储备化肥也很难销售出去，经销商自己根本不会承担这份风险，只能持观望态度。”关于储备方面，原继芳认为，除了提价使得经销商不敢储备之外，赊销也是备货的阻碍之一。“前期价格高的时候，很多经销商都没有备货，导致5-6月份集中购肥，产品脱销得很快，但是市场表现好了反而购肥紧张，上游对厂家需要现金交易，下游对零售商赊销，资金周转不畅，市场变化瞬息万变，一个错失就是白忙，明明看到市场销售短暂良好，但是在缺少资金支撑的情况下，也只能错失。”价格方面，原继芳说：“前期原料上涨的时候，中小厂家没有储备，临近玉米用肥时候，原料价格下降，小厂家拿了低价货，在成品价格方面略占优势。现阶段，复合肥整体价格比4月底降低30元/吨左右，大厂家的价格相对比较稳定，经销商也比较喜欢稳定的市场行情。”
后市或能出现缓和
上半年的大田作物肥料销售接近尾声，对于后市，经销商认为市场走势无法判断，随进随出的操作模式仍是首选。原继芳对化肥的后市有些期待，他说：“本季市场被小厂家冲击得厉害，当然它们操作更灵活。如果全国环保力度加大，那么就会关停一部分厂家，尽管国内整体产能仍旧过剩，但是各别省区内厂家肯定无法生产，该地区的供需会相对平衡；另外，下一季是小麦用肥，当地小麦的交易价格是1.1元/斤左右，比玉米收购价高些，农民的种植积极性略高些，相对会舍得投入，后市可期待。”
