多因素影响下游备货
今年的化肥价格波动太大，基于对市场风险的评估，下游经销商储备都非常谨慎，尽管厂家或出台优惠政策或下发销售任务，经销商备肥仍旧不积极。经过近期记者调查发现，除了最主要的供需矛盾造成市场低迷外，还有其他几个方面因素。一是今年各个地区的种植结构调整面积普遍增加，由于粮价低，大部分农民自行种植调整，选择的作物品种比较多，经销商不能准确地预估作物的需肥情况，这种未知给下游储备造成困扰。二是价格波动频繁，早在2月份化肥价格高涨的时候，下游经销商认为涨价是人为操作的结果，果然由于终端的抵触，价格在3-4月份出现倒挂，河南省沈丘县连农农资有限公司陈耀强说：“以尿素为例，出厂价从1200元/吨涨到1700元/吨，再降到1400元/吨，价格波动太大，行情忽高忽低，很多大型的流通商也不敢存货，今年很多经销商不想担负此类风险。”三是赊销——销售的毒瘤遭割，行情不好的情况下，经销商不愿意再赊销，普遍要求现金交易，农民对此有接受的也有不接受的，很多经销商受此影响备货量销售量双减少，短时间看确实影响销售量，但是从长远来看则有利于整个资金链条健康运行。
经销商迎来终端服务新挑战
今年的农资行业越来越艰苦，行情似乎比去年更低迷，面对这样的行情，陈耀强表示还会继续坚持，如今，国家提倡“化肥零增长”，农民盲目施肥的时代逐渐过去，越来越多的种粮大户也在合理施肥，经销商也遇到了新的挑战，他们正在从技术服务上转型。他说：“当地小规模流转的都比较成功，承包100亩以下的都能赚到钱，面积小管理比较灵活；承包200亩及以上的几乎都在赔钱，且大部分都是签订5-10年的长期承包协议。现在粮价低，玉米在当地的收购价为0.7元/斤，为了摆脱困境，这些种植大户非常需要专业的农技人员给予其种植管理方面的指导，这对经销商来说是机会也是挑战。”
环评影响化肥市场有限
今年4月28日，中央环保督察组进驻天津、山西，至此，第三批中央环保督察全面进入进行时，7个中央环境保护督察组分别对天津、山西、辽宁、安徽、福建、湖南、贵州等7个省（市）开展为期一个月的环境保护督察工作。环保监督进一步升级，国家环保力度加大，在化工企业方面，关停了很多企业。对此，陈耀强解释说：“造成这样的市场行情是多方面的结果，环评影响对化肥市场其实只是一个促进作用，以尿素为例，整体产品供大于求，出口也不好，农民购肥积极性不高，经销商又不存货，厂家的库存量很大，即便是因为环保的原因关闭了一批上下游的厂家，但是整体化工企业的基数很大，产品数量过剩。人为地造成的价格波动不是有效支撑，后市走向堪忧。”
