2月份化肥连续涨价对于很多经销商来说都是意外的，尤其是连续提价，而事实上本季价格调整并没有给基层市场以利好，反而使得基层市场一度陷入僵局。辽宁省鞍山市普禾农资连锁有限公司王恩江说：“去年10月份就开始冬储，随即直接铺向下游，已经跟终端商定好价格，等到再购进第二批和第三批货的时候，出厂价格就上涨了，两次涨价后，经销商仍旧要求第一次价格的货，可是这个价位的货早就没有了，我们运作早，但是有些批发商操作慢些，手里还有去年冬储的低价位货，所以等这些产品铺向到基层后，价格就非常混乱。等到大家都不敢拿货的时候，厂家又暗降，结果使得下游的基层经销商更不敢拿货了，市场非常难操作。”
农民需求更改 市场变化多
由于粮价低，很多地区都进行了种植结构调整，有些人是主动的，但是更多的人是被动的。王恩江表示，本季储备量减少，除了市场渠道太多的缘故，另一原因就是种植结构的改变。他说：“当地以玉米和水稻为主，今年大田作物改种经济作物的不少，辽宁和山东还有南方地区的施肥方法不一样，这边经济作物用肥量非常小，所以整体用肥量减少三成左右。”对于备货量的变化，河北省辛集科农生产资料公司支宪旺也表示：“我们储备的时间正常，都是按照以往冬储的时间段来操作，货也是陆续运过来。但是因为农作物不值钱，农民的种粮积极性受损，农民的整体需求有些减少，与往年同期销售量的差额为15%-20%，本季有一些剩货。”
净化市场迫在眉睫
对于现在的农资市场，经销商既心痛又无奈，他们认为上了当的农民可怜，又觉得非要贪便宜的农民又可恨；他们怜惜种植户的不易，又痛恨他们欠款一走了之。对此，王恩江解释说：“农民自己心里有个土地产出底线，比如一亩地产出1500斤粮食，这是他们的亩产出底线，低于不行，高于多少无所谓，即便是告诉他们用好肥产出会更多时，他们仍旧会买那些便宜的、质量一般的甚至是假劣的产品。而对于有些种田大户，经销商既想又不敢跟他们打交道，因为他们有可能种一年就一走了之，现在我们选择种田大户合作，一定要看他们的土地承包合同，承包一年的一般不予合作，风险太大。”而对于大家吐槽最多的就是市场环境的混乱，很多基层经销商都在感慨假劣产品对正常市场秩序的冲击，强烈呼吁政府有关部门真正为民办事严格执法。
经销商用真技术pk忽悠团
据记者一段时间的调查发现，农民对技术的需求是空前的，同样的，有些人也利用了农民对技术的渴求开了很多所谓的农民会，结果农民不仅没有学到科技知识，还被忽悠团坑了一回又一回，很多农民就对所谓的开会非常抵触，也使得真正想为农民着想的企业和经销商推广起来困难重重。河北省邢台市南和县郄村希望农资服务处周林申说：“当地大田用肥早已结束，再过一个月左右大田蔬菜用肥就开始了，当地种植户对技术和管理都非常需要，我们也与很多专家合作对农民进行种植管理培训。这么多年来我们一直努力在当地发展现代农业，跟厂家真正的合作，让我们的农民享受真正的低价和好的产品，我们做示范田，让农民能从作物的产量、价格看到土地产值，帮助他们把高品质的作物卖出去。”
